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雅士利全球整合 构建战略金三角
发布者:雅士利 发布时间:2016/4/20 11:45:32 阅读:11095次

“雅士利要成为中国婴幼儿奶粉的领导品牌。”这是乳业老兵、雅士利总裁卢敏放的雄心,也是母公司蒙牛国际化版图的重要一环。在达能、多美滋、纽迪希亚服务10多年,卢敏放将如何带领雅士利代表“新国货”、走向全球,成为业界关注焦点。近日其在接受采访时表示,品牌、品类、组织和渠道四个方阵各自组成的金三角体系,夯实雅士利的根基。

达能、雅士利、蒙牛打造品牌

国内乳品行业正经历“大鱼吃小鱼”的剧烈洗牌阶段,卢敏放认为,随着众多小品牌的退出,包括雅士利在内的大品牌将会赢来发展机遇。事实上,雅士利在完成几次收购之后(收购欧世蒙牛、多美滋,与阿拉战略合作),形成了既有国际品牌(阿拉、多美滋)又有国内品牌的格局。

“品牌体系上,雅士利已拥有超高端的宝贝与我,中高端的多美滋,中端的雅士利。从价格区间上,每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上,阿拉、多美滋专攻一二线城市,雅士利专攻二三线,阿拉、美滋渗透东部地区,雅士利、欧世渗透中部地区,这样的配合让雅士利在2016年布局是比较完善的。”卢敏放说。

有机、婴儿、成人巩固品类

2015年,蒙牛国际化版图既有深化也实现了新的拓展。通过对标法国达能全球统一的生产与质量安全管理体系,蒙牛工厂进入“达能经验”推广期;与丹麦ArlaFoods在现代化牧场建设的合作取得新进展,又让蒙牛来自集约化、规模化牧场的奶源比例接近100%;蒙牛雅士利收购达能多美滋,以及雅士利新西兰工厂开业,将让蒙牛奶粉业务实现大步跨越。

在有机奶粉上,卢敏放展开双管齐下策略,一是利用跟阿拉的战略合作,短期内提升雅士利在国际品牌的地位和影响力,快速进入一二线,占据一线消费者高端市场和一线的渠道商;同时,发力打造了瑞哺恩。此外,2015年雅士利成人奶粉成长30%,市场份额提升了两位。今年雅士利计划在二季度引进阿拉的成人奶粉,原装原罐进口的,从电商渠道开始切入销售,争取2016年电商渠道整体销售份额达到15%。