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雅士利总裁:我们在打造最具战略眼光和国际化的中国公司
发布者:雅士利 发布时间:2015/10/27 18:17:09 阅读:3151次

卢敏放,2015年1月起成为雅士利总裁。他曾长期担任多美滋中国区总经理,把多美滋国内市场份额做到第一;在升任达能纽迪希亚大中华区副总裁后,又成功把纽迪希亚做成国内电商母婴类的第一位。

从上海到广东,卢敏放在始终是“风口浪尖”的奶粉行业里一路走来,从未停歇。曾经的民营企业雅士利,从2013年起成为了国企、外资和民营融合的“样板”。怎么才能更好地整合这些资源?他成为了在中粮董事长宁高宁、蒙牛总裁孙伊萍和达能CEO范易谋眼中最合适的人选。

卢敏放认为,能执掌雅士利帅印是令人兴奋的事情。冲着打造民族品牌领导者地位的愿景,他有信心接好这一棒。雅士利拥有外资品牌的资源和中国品牌快速执行的力度,卢敏放希望它可以成为中国婴幼儿奶粉的领导品牌,成为比任何一家国内公司更有战略眼光、国际化的中国公司。

打造中国奶粉领导品牌

很多人都好奇,为什么长期在“洋奶粉”里摸爬滚打的卢敏放会去当雅士利总裁?卢敏放笑言这是“政治任务”,因为中粮董事长宁高宁、蒙牛总裁孙伊萍和达能CEO范易谋当时洽谈关于达能入股雅士利成为“二当家”,把他出任雅士利总裁作为了重要战略合作的条件。

当然,久经沙场的卢敏放对于这个职务有他自己的想法。此前,他在参与雅士利的尽职调查时对公司有一定了解:这是一家典型的民营企业,虽然蒙牛在2013年控股雅士利,但还是原来雅士利的基因,蒙牛对其品牌和文化并未作出大的改变。

于是,卢敏放上任后就提出要把雅士利打造成中国婴幼儿奶粉的领导品牌,而他的信心来源于自己在跨国公司的丰富经验。

“对于接任雅士利总裁一事,因为远离家庭我对不能照顾到家庭感到内疚。” 卢敏放坦言:“但希望能够在雅士利最困难的时候,做些牺牲。”他说,好奇心是做事的巨大动力,也是职业领导人的重要素质。好奇心,让他勇于探索未知,并按照自己的设想塑造这家企业。

发现雅士利的四大潜力

事实上,卢敏放对于雅士利的信心除了自身的历练外,还很大程度来源于他前期做尽职调查时发现公司有四大潜力。

首先雅士利是一家很专注的公司。它专注于做婴幼儿奶粉,产业布局非常清晰;包括“扬帆出海”到新西兰建工厂,都是为了做强婴幼儿奶粉,并不会随意延伸到其他乳品领域。

其次,雅士利的管理团队很有执行力,这也是因为团队专注所以执行力强。

再次,雅士利的品牌非常“亲民”。大家仍会记得蒋雯丽做雅士利代言人的时代,给人的感觉依然是“你家的邻居可能喝的就是雅士利”。

最后,雅士利的合作伙伴是食品业的“天团”,它们包括了达能、蒙牛、中粮、爱氏晨曦等,基本全球乳业和中国有关系的平台都集中在这里。通过这些合作伙伴强大的技术、质量、研发能力,雅士利可以充分整合国际资源、提升服务,“这个能力国内很少企业能做到,能做到的也就只有雅士利。”卢敏放说。

“全球最先进质量标准”

有了强有力的国际国内平台,如何整合和利用好资源成为了当务之急。卢敏放找到了突破口,这就是质量、研发和核心资源。

卢敏放强调,质量是雅士利业务的基石,这始终是第一位的,他将会用全球最先进的质量标准提升雅士利的标准。

此外,在对婴幼儿营养的认知上,可以用研发和科研进行对接。比如,什么是婴幼儿需要的营养,前1000天婴儿的营养配比是什么,中国宝宝需要怎样的营养,全球的婴儿营养发展 (如过敏、肥胖、剖腹产等)……这些认知在国际平台上已经有了很好的研究,雅士利会依托国际先进的平台研究更好地满足消费者需求。

同时,雅士利还将通过掌握核心资源来布局上游。这又包括国内外的奶源,核心原辅料如由国外掌握技术的DHA、益生菌都会通过运用现有平台进行掌握。还可以进行品牌资源对接,如丹麦乳企巨头爱氏晨曦的一个品牌正在与雅士利讨论合作事宜。

新西兰世界级奶粉工厂

蒙牛总裁孙伊萍曾表示,要打造“国际化”+“数字化”生态圈,这是布局未来的核心切入点。这样一个生态圈,在雅士利就得到了很好的体现。

卢敏放认为,在进口奶粉上有核心竞争力,是雅士利与其他企业相比的一个优势。他感谢雅士利创始人张利钿当初“落子”新西兰的眼光:经过三年多的努力,从最开始只有一个员工到现在组建了多民族、多文化的雅士利海外团队,雅士利已经在新西兰建成了世界级婴幼儿奶粉工厂。

据介绍,雅士利已经计划在新西兰上市雅士利婴幼儿奶粉,成为国内唯一一家在国外不依靠收购或贴牌生产,而是通过自建工厂生产奶粉品牌。通过自建工厂和品牌,才有了搭建奶源、配方等核心竞争力,也有信心经历世界的质量标准考验。

卢敏放表示,在国际化上雅士利还进行了开放性的创新,像和英国的研究机构进行奶粉创新的合作,同时开放奶粉包装的合作(如奶粉罐和奶粉盖采购自不同的国家),再有和爱氏晨曦、达能的合作,把新西兰工厂的产品纳入到它们的采购体系上,实现更有意义的国际化。

“雅士利当前要做到的是和消费者沟通,把自己的市场定位、数字化营销等做好。”他说。

今年是雅士利改革元年

在卢敏放上任之前,雅士利存在业绩下滑趋势,外界关注他会进行怎样的改革。他表示,2015年是雅士利改革元年,为此他提出要做好三件事。

第一,搭建好有雅士利独有文化的核心管理团队。“我来到雅士利第一件事就是问,谁愿意一起上船。”他说,然后就开始订立目标和分工,让“船员”知道方向,目的地在哪。

第二,要告诉团队,企业目前的挑战,包括近期较差的财务带来的压力,并就此作出重大战略决策。一是进行品牌升级,即对品牌的诉求清晰化,让85后、90后认识到雅士利,要在市场扮演什么角色。二是通过研发带动产品优化。三是通过电商等进行渠道转型,传统渠道已不利于雅士利的发展。最后要通过资源整合把战略决策“落地”,产生效益和核心竞争力。产品研发基于消费者的需求,渠道转型上加上母婴渠道。

第三,让核心团队搭建好自己的基层团队,争取在年底前搭建好,并推动创新的激励机制,同时文化清晰化,和充分授权能放手让基层团队执行细节工作。

开启“新国货”全新时代

当今全球经济一体化趋势日益加强已成为世界经济发展的一个重要特征,全球经济一体化使世界各国经济互相渗透,相互依存逐渐加强。“将优秀的国际资源引入中国,并主动寻求协作,才能更好地顺应变革。”

这是在全球乳业大融合背景下,卢敏放提出的“突围”之道。如今,雅士利也已全方位开启国际舞台上的华丽转身。今年,雅士利更是通过全资收购多美滋和欧世蒙牛,进一步对旗下的产品线进行完善,创造国内业务的新格局。

卢敏放说,“将优质的国外资源进入中国”是雅士利全新“新国货”的辉煌使命,更是雅士利顺应全球经济一体化的变革趋势。目前,雅士利携手达能、蒙牛、中粮、爱氏晨曦等众多国际乳业大亨,拥有丰富而又强大的资源背景。在这样的背景下,雅士利开启了中国奶粉的“新国货”时代。

什么是“新国货”?据介绍,雅士利用“新格局”、“新品质”、“新高度”、“新里程”这四个“新”作为诠释。这既是意味着,在蒙牛、中粮、达能三驾马车带领的新格局下,雅士利优选全球一线原料,凝聚国际化研发的力量,力求为消费者提供具有国际品质的产品。

卢敏放还强调,从国货到“新国货”、从“学习国外先进技术”到“全面采用世界尖端科技”,雅士利在全球舞台上华丽转变的同时,更是对国内乳品行业的未来作出了承诺:拥有一流生产水平的国际化“新国货”,必将能质战全球。

“国际资源,中国动力”

展望未来,雅士利正在按照蒙牛总裁孙伊萍的方向,走“国际资源,中国动力”的道路。

卢敏放希望,雅士利能继续融合外资品牌的资源和战略思维、中国品牌的执行力,铸造出雅士利自己的活力,让国际资源在中国品牌里快速落地,创造具有雅士利特色的“新国货”。

目前中国消费者行为正在迅速改变。他说,这个市场虽然很大,但是竞争者多,变化迅猛,例如消费者行为已经从原来100%来自PC端转变成70%来自移动端。面对瞬息万变的中国市场,跨国公司由于有总部上报等机制,节奏有时会赶不上。而民营企业可以很集中,节奏很快,可往往找不到方向。

“由此,雅士利需要民营的决策力和合作伙伴跨国公司的战略性思维。”卢敏放说,如果要用一句话来概况他对雅士利未来的期望,那就是希望雅士利成为中国婴幼儿奶粉的领导品牌,比任何一家国内公司更有战略眼光、国际化的中国公司。